嬰幼兒奶粉行業(yè)從渠道模式層面可劃分為：商超系統(tǒng)（各廠家有具體的細分標準）、批銷渠道（影響力很�。�、關聯(lián)渠道（嬰童館、寶寶店、母嬰店等）、網(wǎng)購渠道（新興渠道，潛能巨大）、醫(yī)務渠道（前攝性壟斷渠道）。商超系統(tǒng)和批銷渠道較其他幾類渠道來說，較為傳統(tǒng)，可統(tǒng)稱為傳統(tǒng)營銷渠道。

從目前所走訪過的市場來看，主流品牌主要有：多美滋、貝因美、伊利、圣元、飛鶴、搖籃等。各品牌在渠道模式選擇上，均采用多產(chǎn)品（系列）、多價位、全渠道覆蓋的模式，但在營銷側重點上，又有差異，以下以貝因美為例談談品牌核心營銷策略。

貝因美：以“大”“小”結合的公關事件為載體的品牌拉力模式：

品牌拉力導向的營銷策略為所有廠家所提倡。從表現(xiàn)來說，貝因美的公關事件的節(jié)奏性和影響力相對較高。大型事件如春晚、火星沒事（植入式營銷）、兒童健康發(fā)展中心、中國幸福家庭評選、“母愛總動員真情耀中華”、全國巡回成功生養(yǎng)教大講堂等一系列活動。其公關策略傾向于公益性事件(非娛樂性事件/運動性事件)。在此基礎上，對傳統(tǒng)營銷渠道和關聯(lián)渠道實施務實的營銷策略，與之呼應。

從目前貝因美的市場表現(xiàn)來說，可概括為三化。一、市場全國化。在區(qū)域布局上以大區(qū)制為載體（管轄數(shù)個省），以省為單位設立分公司，實現(xiàn)對全國市場的覆蓋。二、品牌高端化（有中檔化趨勢）。產(chǎn)品結構偏向中檔和中高檔，但主銷產(chǎn)品過度依賴冠軍寶貝系列和金裝450g，導致品牌中檔化趨向明顯。三、區(qū)域點狀板塊化。就全國市場而言，少數(shù)區(qū)域已形成省區(qū)板塊化（如安徽、浙江）；但這種板塊尚未連接為大區(qū)域板塊化，呈點狀特征。