與成人鞋相比，童鞋具有以下鮮明的消費(fèi)特點(diǎn)：

1、穿著生命周期短，對(duì)品牌敏感度降低；

2、決策者、購(gòu)買(mǎi)者和使用者分離，家庭一站式購(gòu)物特征明顯；

3、對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員信任感強(qiáng)烈，導(dǎo)致其更加認(rèn)可商場(chǎng)渠道的零售品牌；

4、由于兒童日常主要穿著校服，對(duì)其他品類(lèi)服裝搭配要求低，因此童鞋品類(lèi)豐富的緊迫性大于鞋服搭配的急迫性；

5、童鞋細(xì)分品類(lèi)之間的連帶性銷(xiāo)售明顯，導(dǎo)致對(duì)鞋業(yè)細(xì)分品類(lèi)組合要求高、對(duì)鞋服搭配要求低；

6、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后的穿著評(píng)價(jià)直接影響其后續(xù)對(duì)其它品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)決策。

童鞋企業(yè)如果生搬硬套成人鞋的營(yíng)銷(xiāo)模式，有可能誤入歧途。因此，在童鞋營(yíng)銷(xiāo)中，一定要做到合適的才是最好的，這才是童鞋企業(yè)的出路。